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マツエクサロン（開業）
■マツエクサロン開業でよく聞かれる質問
1. 開業資金はどれくらい必要？
・自宅サロン：20万〜50万円程度
（機材・材料費が中心）
・テナントサロン：200万〜500万円以上
（保証金・内装・設備・運転資金含む）
2. 開業するのに資格は必要？
・まつ毛エクステの施術には
美容師免許が必須です。
3. 保健所の許可は必要？
・開業するには、サロンを「美容所」として
保健所に登録する必要があります。
・条件として
施術スペースに十分な広さがあること
衛生設備（洗面台・消毒設備など）が
整っていることが求められます。
4. 集客はどうすればいい？
・SNS（Instagram・TikTok）で発信
・Googleマップや
ホットペッパービューティーへの掲載
5. リピーターを増やす工夫は？
・技術の安定（持ち・仕上がり）
・心地よい体験（空間・接客）
・来店を促す仕組み（次回予約・LINE・特典）
6. 売上や収入はどのくらい？
・自宅サロン（1人営業）
客単価：5,000円〜7,000円
1日3〜5名施術 × 月20日稼働
月売上：約30万〜70万円
経費（材料費・光熱費など）：約5万〜10万円
手取り収入：約25万〜60万円
・小規模テナントサロン（1〜2席）
客単価：6,000円〜8,000円
1日5〜8名施術 × 月22日稼働
月売上：約70万〜150万円
経費（家賃・材料・広告費など）
：約20万〜50万円
オーナー収入：約40万〜100万円
・中規模サロン（スタッフ雇用）
客単価：6,000円〜8,000円
施術人数：スタッフ2〜3名
× 1日6名 × 月22日稼働
月売上：約200万〜400万円
経費（人件費・家賃・材料・広告など）
：約150万〜250万円
オーナー収入：約50万〜100万円
7. 失敗しやすいポイントは？
・家賃・内装にお金をかけすぎる
・集客をSNSだけに頼ってしまう
・近隣サロンと同じサービス、価格で埋もれてしまう
マツエクサロン（開業）・名言
私の場合は自宅の一室を使ったので、
最初は 50万円くらいで始められました。
ベッドやライト、ワゴン、商材を揃えて、
簡単なインテリアを整える程度です。
広告はSNS中心にしたので
ほとんど費用はかかっていません。
テナントで開業する場合、
物件の契約金や内装工事費がかかるので、
最低でも 150万円〜300万円は
必要になると思います。
特に内装は「清潔感」
「居心地の良さ」が大切なので、
そこに投資する人が多いですね。
実際にお金をかけてよかった部分は
施術ベッドやライトです。
お客様の快適さと
自分の施術のしやすさが全然違います。
安いものもありますが、
長く使うなら最初から
良いものを選んで正解でした。
住宅街は「リピーター」に強いです。
近所の方が通いやすいので、
一度来て気に入ってもらえれば
長く通ってくれます。
家賃が比較的安いので
固定費を抑えやすいのもメリット。
ただし、通りがかりの新規は
ほとんど期待できないので、
SNSや口コミでの集客が
カギになります。
駅近は「新規客」を
集めやすいのが強みです。
通勤や通学のついでに
来る人も多いので、
フリー客や飛び込み客が
増えやすいです。
その代わり、
家賃が高いのと競合が多いのが
デメリットです。
広告費はSNSを活用すれば
大きく抑えられます。
知人や既存のお客様からの紹介も
大きな集客源になるので、
最初は大きな広告を出さなくても
大丈夫だと思います。
Instagramに
ビフォーアフターの写真を載せて
「オープン記念キャンペーン」を
告知しました。
意外と地域のハッシュタグ検索から
新規の方が来てくれて、
SNSの力は大きいと感じました。
ホットペッパーなどは、
オープンからすぐ掲載しました。
掲載料はかかりますが、
やはり集客力は抜群です。
最初のうちは値段設定を少し抑えて、
とにかく
「来てもらって体験してもらう」ことを
意識しました。
最初は「完璧な集客」を
狙わなくても大丈夫だと思います。
身近な人に協力してもらって、
少しずつ実績を
積み上げていくことが大切。
最初のお客さんを
どう大切にできるかが、
その後のリピートや口コミに
つながりますよ。
一番大事なのは、
仕上がりの満足度です。
お客様のまつ毛の状態や
ライフスタイルに合わせて
デザインを提案すると、
「またお願いしたい」と
思ってもらえます。
技術だけでなく
「似合うデザインを引き出す力」も
リピートにつながります。
次回予約をおすすめすることです。
施術後に
「次は3～4週間後がベストですよ」と伝え、
その場で予約して
いただけるようにしています。
リピーターを増やすには
「お客様が戻りやすい仕組み」を
作るのが大切です。
「紹介割」や「次回予約割」を
取り入れています。
特に紹介割は新規集客とリピートを
同時に作れるので効果的です。
まずは地域の相場を調べることが基本です。
同じ駅やエリアのサロンの料金を参考にして、
「高すぎず安すぎず」を意識しました。
特に最初は安めに設定して、
お客様に来てもらいやすくすることも大事ですね。
オープン時は「初回限定割引」や
「次回予約割引」を設けました。
新規のお客様を増やすと同時に、
次回予約につなげるためです。
ただし、
常に割引に頼りすぎない
価格設定も重要です。
一番多いのは集客の計画を立てずに
開業することですね。
いきなり「来るだろう」と思って始めても、
お客様が来ないと赤字になってしまいます。
SNSや紹介、広告など、
開業前から
集客戦略を準備することが大切です。
家賃や光熱費、材料費を
正確に計算せずに価格設定すると、
思ったより
利益が出ないことがあります。
特にテナント開業は
初期費用が大きいので、
無理な借入や値下げ競争は
避けたほうがいいです。
自宅サロンでは、
生活と仕事の線引きが曖昧だと疲弊します。
予約の取りすぎや営業時間の延長で
自分が潰れてしまうと、継続できません。
無理のないスケジュール管理が重要です。
まずは 無理のない働き方を意識しています。
自宅サロンでもテナントでも、
1日に施術できる人数を制限して、
体力的に無理がない範囲で
予約を入れることが大切です。
疲れすぎると
技術や接客のクオリティが落ちますからね。
売上やコストの管理を
しっかりすることです。
材料費や家賃、広告費など固定費を把握して、
無理のない価格設定や予約管理をしています。
経営が安定しないと、
続けること自体が難しくなります。
お客様との信頼関係を第一にしています。
施術中の会話やカウンセリングで
お客様の好みやライフスタイルを把握して、
次回の提案につなげるようにしています。
また、次回予約やキャンペーンで
来店のきっかけを作ることも重要です。
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